Som väntat ser Paf ut att göra ett kraftigt förbättrat resultat i år. Vinsten de tre första kvartalen är nästan dubbelt större än de två föregående åren tillsammans.
NÄRINGSLIV De senaste åren har varit tunga för Paf. Man har inte kommit i närheten av de massiva rörelsevinster på runt 40 miljoner euro man lyckades åstadkomma för några år sedan. I stället har resultaten stannat på betydligt blygsammare 3,9 miljoner 2009 och 2,1 miljoner 2010.
Men nu verkar det har vänt rejält. I går redovisade Paf sitt resultat för årets nio första månader. Rörelsevinsten är hittills hela elva miljoner euro, en mycket kraftig förbättring jämfört med både i fjol och 2009.
-Vändningen började redan under andra halvåret i fjol, och efter det har vi fortsatt att hålla farten uppe. Det är superskoj att vårt hårda arbete har fungerat, säger vd:n Anders Ingves.
Delvis beror det kraftigt förbättrade resultatet på ökade intäkter.
-Våra nuvarande kunder är nöjda och fortsätter spela hos oss. Dessutom har vi lyckats locka till oss många nya. Vi har arbetat hårt under dessa två år med att förbättra sajten, förändrat kommunikationen, och även fört in en ny betting, bingo och andra nya produkter.
-Sedan är det lätt att bara prata internet, men vi växer också på fartyg och i land.
Är det någon speciell marknad som växer extra snabbt eller har större potential än andra?
-Vi fokuserar på våra internationella marknader Sverige, Spanien och Estland. Vi har vuxit på dessa under året och det tror jag att vi fortsätter göra.
Minskade kostnader
Inte nog med att Paf:s intäkter ökar. Samtidigt som man haft en tillväxt på inkomstsidan har man dragit ner väsentligt på kostnaderna. Dessa har minskat med tolv procent jämfört med samma period i fjol.
-När man vänder utvecklingen i ett bolag handlar det ofta om att man först får kontroll på kostnaderna. Det har vi fått. Steg två är att få fart på omsättningen, och det har vi nu också lyckats med.
Är det några speciella kostnader ni sänkt extra mycket?
-Vi sparar in lite överallt. Men framförallt har vi lagt om vårt sätt att kommunicera med våra kunder och på så sätt lyckats sänka marknadsföringskostnaderna. Sedan är det extra skoj att vi lyckas sänka marknadsföringskostnaderna och samtidigt öka omsättningen.
På vilket sätt har ni förändrat er marknadsföring?
-Jag vill inte riktigt berätta allt. Men vi har bland annat bytt kanaler och lagt om vårt tonläge. I Finland har vi varit förbjudna att bedriva marknadsföring sedan 2001. Vi har tagit vissa lärdomar av hur vi jobbar där och överfört dessa till hur vi jobbar på andra marknader.
Det ekonomiska läget är väldigt skakigt just nu. Drabbas ni av detta?
-Det är klart att vi är oroliga över den ekonomiska utvecklingen i världen. Givetvis påverkar den oss. Men samtidigt har det varit skakigt hela hösten och vi har ändå klarat av att växa, och det tror jag att vi fortsätter göra även nästa år.

Fredrik Rosenqvist