Samtidigt som Mattssons i Godby kämpar med sin ekonomi ökar Sparhallen både försäljning och vinst. Det visar 2008 års bokslut.
-Allting tyder på att utvecklingen kommer att fortsätta i år, säger Sparhallens vd Dick Sirén.
EKONOMI Den ekonomiska krisen tycks poppa upp i artiklar om allt från sol och bad till konstutställningar. De flesta är vid det här laget trötta på att höra talas om det. Utom möjligen personalen och ledningen på Sparhallen. Butiken med namn om sig att vara Ålands billigaste.
-Vår profil lockar absolut fler i tider som dessa. Sparhallen förlorar inte på den ekonomiska krisen. Men vi vill förstås hellre att det ska gå bra för Åland, säger vd Dick Sirén.
Försäljningen ökade under år 2008 med drygt åtta procent. Förklaringen är att kunderna har blivit fler. Ökningen har fortsatt i år och Sparhallens ledning ser ljust på framtiden.
-Jag ser ingen anledning till att läget skulle försämras, säger Dick Sirén.
Inte ens om Lidl kommer till Åland?
-Vi har respekt för Lidl som aktör, men vi är inte rädda för dem. En verksamhet ska klara ny konkurrens.
Närapå skuldfri
Till skillnad från sin skuldtyngda konkurrent i Godby är Sparhallen efter 2008 års avbetalningar på långfristiga lån i det närmaste skuldfri. Dessutom är vinsten ordentlig, efter skatt tjänar man nära 700.000 euro. Det är mer än tio gånger så mycket som F:ma Erik Mattsson.
Det är svårt att se hur de två familjeägda företagen skulle kunna skilja sig mer åt ekonomiskt.
Varför går det så mycket bättre för er?
-Jag kan bara svara på vad vi gör rätt, säger Dick Sirén.
Han menar att kombinationen mellan livsmedel och så kallade non-food-products (det i butiken som inte kan ätas) har en stor del i framgången.
-Färskvarorna står för den största delen av omsättningen, men prismarginalen är större på de övriga produkterna.
Dessutom menar han att upplägget på sortimentet ger en jämnare kundtillströmning under veckan eftersom kunderna söker olika produkter olika veckodagar.
Bonus till anställda
Under de senaste tio åren har Sparhallen jobbat med att göra sina produkter mer synliga.
-Vi började med att sälja varorna från lådor och pallar, i dag har vi övergått mer till hyllor och en mer säljande presentation, säger han.
Ordinarie anställda får också en bonus när försäljningen går bra. Det motiverar alla till att arbeta bättre menar Dick Sirén.
Vad fick du själv i bonus år 2008?
-Den summan har jag inte.
Vill pressa priser
I en prisundersökning i slutet av år 2007 kom det fram att Sparhallen hade lägst priser på Åland. Men det var med knapp marginal till de närmaste konkurrenterna.
Då sa du att du hade trott att skillnaden skulle vara ännu större än vad de var och att ni skulle arbeta med att bli billigare, har ni blivit det?
-Jag anser att vi har blivit det. Vi kan inte vara billigast på varje enskild produkt och det kan alltid ske prisförändringar, men jag anser att vi har pressat priset på vår matkasse. Jämfört med Keskos priser i Finland står vi oss bra, men det är förstås svårt att tävla med Sverige, särskilt när kronan är så låg.
Han menar att det kommer att bli lättare att hålla låga priser framöver nu när rörelsen närapå är skuldfri.
Säljer mark
Framöver kommer Sparhallen att sälja delar av sina marktillgångar som bostadstomter. Enligt Dick Sirén letar man också efter möjliga arrendatorer som skulle kunna locka fler kunder till Sparhallens närområde.
Några planer på någon utbyggnad av de befintliga lokalerna finns inte.
Ni skulle i praktiken kunna köpa konkurrenten F:ma Erik Mattsson, finns det på kartan?
-Vad jag har kunnat läsa är Mattssons inte till salu.
Men är det aktuellt med en Sparhallen2?
-På en liten marknad som Åland ser vi inte någon nytta med det, risken är att det skulle splittra vårt fokus, så nej, det finns inga sådana planer, svarar Dick Sirén.

Tone Nordling