Två bostadslägenheter i samma bostadsaktiebolag på Fyrvaktarvägen i Ytternäs är till salu. Lägenheterna, som färdigställdes 2017, är båda 120 kvadratmeter stora med fyra rum och kök, och erbjuder utsikt över Ålands hav och inloppet till Mariehamn. Den ena lägenheten säljs av Aktia fastighetsförmedling för 449.000 euro, medan den andra ligger ute hos Lyyski fastigheter för 520.000 euro.

Ålandstidningen kontaktade mäklarna för att fråga hur man har kommit fram till så olika prissättningar, och vad som kan ha orsakat den stora prisskillnaden.

– En vanlig missuppfattning är att mäklaren ensamt sätter priset. Vi får bestämma på vilken prisnivå vi är redo att företräda säljaren men säljaren äger objektet och har stor talan om sin egendom. Många har önskemål och drömmar om att få ett visst belopp för sitt objekt. Självklart har vi en stor viktig yrkesmässig roll som mäklare att komma in som experter och uttala oss om vad vi tror om priset och hur vi bedömer marknaden. Sedan är det en förhandlingsfråga och diskussion mellan mäklare och säljare om man inte är överens om utgångspriset, säger Lyyskis vd Tomas Lyyski.

– Ibland kan det vara så att man börjar någonstans, och så får marknaden styra det. Om det inte finns köpare eller intresse brukar de flesta säljare till slut gå ner i pris. Jag menar inte att det motiverar en skillnad på 71.000 euro, men bostäderna inom just detta bostadsaktiebolag är något varierande interiört. Vissa har ett extra sovrum, andra har mer påkostad inredning. Eller både och. När bostäderna byggdes fanns möjlighet att göra extra lyxiga tillval. Så interiört finns vissa skillnader mellan enheterna även i detta bostadsaktiebolag.

När de nybyggda lägenheterna bjöds ut i augusti 2016 av Lyyski begärde mäklaren 450.000 euro eller bud för dem.

Det avgör

I augusti 2023 lade Aktia för första gången ut lägenheten på Fyrvaktarvägen. Man begärde då 470.000 euro för den.

– Vill man få något sålt snabbt kanske det läggs ut till ett lägre pris. Tycker marknaden att det är värt mer korrigerar priset sig självt. Vi har haft vår bostad ute en längre tid utan att få den såld. Från början gick vi ut lite högre i pris, men marknaden höll inte med oss. Då gjorde vi en justering och gick ner för att möta marknaden och få den såld, säger Aktias fastighetsmäklare Jacob Saurén.

– Ofta baserar vi försäljningen på vad vi har sålt bostäder i området för tidigare, och väger det mot marknadens nuläge. En del säljare tittar gärna på de objekt som ligger ute, men man ska komma ihåg att de inte är sålda. Det är bättre att titta på det som faktiskt har sålts och till vilken summa. Därför ska man vara lite försiktig med att jämföra med konkurrenternas prissättning och erbjudanden.